社内のリソース不足解消から体制強化まで！認定パートナーによる伴走型支援で大手企業への販路開拓を実現

弊社は、アフィリエイトASP「もしもアフィリエイト」を運営しています。「もしもアフィリエイト」は、初期費用や月額費用が無料で利用できる点が特徴で、主に成果報酬型の広告を取り扱い、インフルエンサーを活用したマーケティング支援も行っています。

弊社は私を含め、ジャンルや領域ごとに専任のコンサルタントがおり、広告主やメディアとのコミュニケーション、新規開拓を全てコンサルタントが担当しています。ただ、クライアント数が増えるにつれ、既存の対応に追われて新規開拓まで手が回らなくなる状態に陥っていたんです。そのため、新規開拓のために外部の力を借りる必要があると考え始めました。

一時期は営業代行を外注していましたが、スキルやコミュニケーションがマッチせず、なかなか成果が出ませんでした。そこで、外部スペシャリストに入っていただき、体制整備や営業力底上げをお願いしようということになったんです。そこからインターネットで色々探しているうちにカクトクを見つけました。

前回の反省を活かし、実績はもちろん、コンサルタントとの相性やコミュニケーションが円滑に取れるかどうかなどは重視していました。

カクトク登録後10社からご提案をいただき、まず加藤様と商談をさせていただきました。提案内容が丁寧で、弊社がお願いしたいことを100%カバーされていたんです。加藤様のスタイルは、いわゆる「伴走型」で、私たちに寄り添いながらも力強く支援してくださるものだと感じました。そのため、社内のコンサルタントの営業力底上げにも貢献してくださるだろう、と確信できましたね。

条件面も柔軟に対応してくださりましたし、何より加藤様ご本人が対応してくださる点が1番の決め手となり、お願いすることになりました。

一般的なアポイント獲得は、大量のリストに対して広く浅くアプローチすることが求められると思いますが、今回は、リスト自体をコンサルタントが厳選し、ピンポイントで絞った企業にアプローチしていただいています。リスト数が少ない中でも、加藤様はしっかりアポイントを獲得してくださっており、定量的にも非常に満足しています。

さらに、加藤様の迅速かつ丁寧な対応のおかげで社内のコンサルタントとの連携もうまくいっています。連絡の速さや丁寧さ、先回りして対応してくれる姿勢は、社内のコンサルタントへの学びにもつながっています。また、商談同席後にいただくフィードバックも非常に好評で、加藤様ファンのコンサルタントも多いんです。

引き続き、加藤様のサポートを受けながら新規開拓や営業力強化に努めていきたいと考えています。加藤様との連携を通じて、社内のコンサルタントの底上げはもちろん、より効率的な営業体制の構築によって、企業成長にも繋げていきたいです。また、今後社内で新規事業を立ち上げることがある際には、加藤様にぜひお願いしたいですね。

今回初めてカクトクを利用しましたが、資料請求から打ち合わせまでのスピードが早く、非常に助かりました。通常であれば一度持ち帰るような内容もその場で進めていただけて、満足度の高いユーザー体験をさせていただきました。

また、カクトクは新規開拓や営業力強化を必要としている企業にとって非常に有用だと感じました。弊社のように、既存の顧客対応に追われて新規開拓まで手が回らない企業や、営業の専門家を外部から導入して社内の営業力を底上げしたいと考えている企業様にはぜひおすすめしたいです。