# カクトク（kakutoku）

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## 主要ページ

- [サービストップ](https://kakutoku.co.jp/): 営業代行サービスの概要・特徴・ご利用の流れ・よくある質問
- [コラム一覧](https://kakutoku.co.jp/column): 営業外注・営業代行に関するナレッジ記事
- [無料相談・お問い合わせ](https://kakutoku.co.jp/inquiry): 課題整理からプロ営業の紹介・選定まで無料
- [提携特典・福利厚生](https://kakutoku.co.jp/benefits): 営業フリーランス・副業の方向け提携特典と、提携検討企業向けの案内

## コラム（営業外注・営業代行のナレッジ）

- [営業外注の契約更新｜続ける・組み替える・止めるの判断軸と評価手順](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-contract-renewal): 3か月の試用や契約の満了が近づいたとき、営業外注を続ける・組み替える・止めるをどう判断すればよいか、評価の手順に沿って解説します。
- [営業外注を見直すタイミング｜停滞サインと続ける・組み替える・止める](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-mid-engagement-pivot): 営業外注プロジェクトの中盤で直面する停滞のサインと仕切り直しの判断軸を、メソッド特化・業界特化・戦略支援の3タイプ別に解説します。
- [営業外注の立ち上げ（最初の30日）｜支援タイプ別の設計と30日合否判定](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-first-30-days-by-support-type): 営業外注の最初の30日間は、案件の性質によって追うべき成果が全く異なります。本記事では3つの支援タイプ別に、立ち上げ期の運用設計と合否判定基準を解説します。
- [営業外注の料金が高いと感じたら｜見積の前にそろえる三つの基準](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-partner-quote-budget-mismatch): 提示金額が合わないと感じたとき、総額より先に支援の専門性と見積の項目、成果の定義をそろえると、金額差の意味が説明しやすくなります。
- [営業外注の提案を見極める｜課題への回答と提案比較4観点](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-proposal-expectation-gap): 提案が「微妙」で決めきれない原因は、候補企業の力量だけとは限りません。募集要項で土台を揃え、提案比較4観点で各社の提案を比べる実践手順をまとめます。
- [営業は採用か外注か｜先に切り分ける「人員不足」と「営業機能不足」](https://kakutoku.co.jp/column/sales-staffing-vs-capability-before-outsourcing): 営業の打ち手は、採用か外注かの前に「不足しているのは人員か、それとも社内にない営業機能か」を切り分けるのが先決です。内製と外部活用を判断する五つの観点で整理します。
- [営業代行の成果報酬が失敗しやすい理由｜損益構造から見た落とし穴](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-performance-pay-model-tradeoffs): 成果報酬型が期待どおりにいかないのは、外注先の姿勢ではなく損益構造と誘因設計に起因します。成果報酬が向く条件と、固定報酬とのハイブリッドまで含めた契約設計の考え方を整理します。
- [営業外注の稟議が通らない理由と対処｜資料に揃える5観点](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-internal-approval-framework): 営業外注・営業代行の稟議が進みにくい理由を、比較段階と稟議段階の論点の違いから整理し、発注企業が稟議資料に揃える5観点をまとめます。
- [営業外注先の選定方法｜比較で失敗しないための「選定5ステップ」](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-selection-5-steps): 営業外注先の選定は、依頼範囲・成果・主要指標を先に固定し、同一条件で候補を比較し、契約前に運用ルールまで合意するまでを選定5ステップで整理します。
- [営業外注で成果が出ない原因と対策｜見直すべき5つのズレ](https://kakutoku.co.jp/column/sales-outsourcing-5-gap): 営業外注や営業代行で成果が出ない場合、その多くは外注先の選定の前に「何を・どこまで任せるか」と「期待が噛み合っているか」が曖昧なまま走り出していることが原因です。