製造業向け営業の原則 「業界理解」を起点とした、顧客攻略のロジックと実践

アジェンダ

• 13:00
  オープニング
• 13:05
  PART1：業界理解の必要性―― なぜ理解の深さが商談の質と受注を決めるのか
• 13:15
  PART2：第2部：製造業は業界理解が必須 ――属人性・つながり・現場主導・独自言語という四つの本質
• 13:25
  PART3：製造業企業へのアプローチ設計―― 市場・タイミングの見極め、ターゲティングとリスト設計、面展開
• 13:35
  PART4：製造業企業へのアプローチ実践―― 縦横の組織構造の読み解き方、生産形態別の攻略、現場の合理性の尊重
• 13:50
  PART5：まとめ
• 13:55
  サービス紹介＆クロージング

イベント概要

開催日時

2026年8月26日（水） 13:00–14:00（60分）

開催形式

オンライン

アーカイブ配信

• 8/27(木) 13:00–14:00
• 8/28(金) 13:00–14:00

参加費

無料

主催

カクトク株式会社

登壇者

有村 智也

カクトク認定パートナー

株式会社キーエンスにて高単価商材の新規営業を中心とした法人営業に従事し、「合理的判断」と「徹底した行動管理」に基づく、成果を出し続ける営業の仕組みを叩き込まれる。 2022年、「親身でありつづける」営業支援を使命に掲げ、営業支援事業を立ち上げる。良いモノやサービスが本来持つ魅力を最大限に引き出し、確実に顧客へ届けることを理念に、キーエンス出身者を中心とした、個に依存しない再現性ある営業組織を構築した。 これまで250を超えるプロジェクトを支援。またその中でも高難度の新規事業案件の支援を得意とし、プロダクトがまだ存在しない構想フェーズから、PMF（プロダクトマーケットフィット）の見極めに至るまで、組織図を活用した「面での接点」とABM施策を駆使し、市場性の検証から確実な商談獲得までを牽引してきた。 「まだ売るものが固まっていない」段階こそ、営業による市場の声の収集と検証が事業の成否を分ける。新規事業の0→1フェーズにおける営業の型のつくり方と、構想を市場で立ち上げるための具体的アプローチを共有する。

出久地 旭

カクトクコネクト事業本部 パートナーグロース推進部 部長

2019年入社。人材業界、広告業界などで営業経験を積む。入社後は新規事業立ち上げ、セールスチームマネージャー、マーケティングチームマネージャーを経てパートナーグロース推進部責任者へ。普段のウェビナーでは「営業外注のメリット・デメリット」や「適切な営業パートナーの探し方」などをテーマに解説。

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