介護施設向け営業の「失注」を次の受注に変える ── 支援の現場で回している仮説検証の進め方

介護施設向けの営業は、現場・施設長・本部と関係者が多く、検討期間も長くなりがちです。その分、失注の理由が曖昧なまま終わり、同じ形での失注を繰り返してしまうケースも少なくありません。

本セミナーでは、カクトク認定パートナーの中村様にご登壇いただき、介護・ヘルスケア領域の営業支援の現場で実際に回している「仮説検証」の進め方をご紹介。

失注を次の受注につなげるための具体的な考え方と進め方をお伝えします。

こんな方におすすめ

・介護施設への提案は進むものの、最終的に失注することが多い方

・失注理由が「予算がない」「時期じゃない」で止まり、次の打ち手が見えていない方

・施設長や本部など、意思決定者へのアプローチに課題を感じている方

・営業が担当者の経験頼みになっており、再現性のある進め方を作りたい方

このセミナーで学べること

・介護施設向け営業で失注が起きやすいポイント

・失注を振り返り、次の仮説を立てるための考え方

・仮説を提案に反映し、検証を回していく具体的な進め方

・営業支援の現場で見えてきた、受注につながる営業プロセスのヒント