1億円の商材を10社に売るか、100万円の商材を1万社に売るか ── 顧客セグメントの置き方で変わる営業戦略

同じ商材でも、どの顧客に売るかによって、取るべき営業戦略は大きく変わります。

高単価の商材を限られた企業に売るのか、低単価の商材を多くの企業に届けるのか。

この前提があいまいなまま営業組織や施策を設計すると、リソースの配分やKPIが噛み合わず、成果につながりにくくなります。

本セミナーでは、カクトク認定パートナーの中村様にご登壇いただき、顧客セグメントの置き方によって営業戦略がどう変わるのかを、GTM（Go To Market）の観点から解説します。自社の売り方を見直すきっかけとしてご活用ください。

こんな方におすすめ

・営業戦略やターゲット設定を見直したいと考えている経営者・事業責任者様

・営業手法が自社の商材や顧客に合っているか判断がつかない営業責任者様

・新規事業や新商材で、どの顧客から攻めるべきか検討している方

このセミナーで学べること

・顧客セグメントの考え方と、営業戦略への落とし込み方

・商材の単価や顧客数によって変わる、営業手法・組織設計の違い

・GTMの観点から見た、自社に合った売り方の見つけ方