歴史ある企業をマーケティングからインサイドセールスまで一気通貫の支援

弊社はセールスコンサルティングの分野で、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの発注書回収、カスタマーサクセスに至るまで、幅広いサービスを提供しています。弊社の特徴は、お客様が自社の営業活動を内製化できるよう、包括的なコンサルティングを行っている点です。

お客様には最初、営業活動を弊社に委託していただきますが、勝ちパターンが見えた時点で営業を内製化したいと考える企業様もいらっしゃいます。そういった場合には、弊社は営業に必要なノウハウをすべて提供し、営業チームの設立支援まで行っています。

単にインサイドセールスの実施に留まらず、マーケティング全般にわたる支援を提案しました。特に、今回のプロジェクトはシーエーシー様の既存顧客からの明確なニーズに基づいて立ち上げられましたが、どのように製品を市場に打ち出すかについての戦略がまだ確立されていませんでした。私たちは、製品が市場適合を達成するための具体的な戦略を策定し、提案しました。

この提案には二つの主要な要素があります。一つ目は、インサイドセールスを通じて、今回のサービスが解決可能な顧客の課題を特定すること。二つ目は、それらの課題に対する解決策を検討し、サービス化を進めるために協力してくれる企業を見つけることです。これらのアプローチにより、製品の市場適合性を高め、成功に導く戦略を提案しました。

この度、シーエーシー様のプロジェクトにおいて、マーケティングとインサイドセールスの面で支援を行わせていただきました。

支援の第一歩として、ターゲットリストの作成に取り組みました。AIクローラー技術を活用したリスト作成ツールを用いて、エンジニア募集中の企業リストを生成しました。このプロセスでは、自ら作成したリストへのアプローチに加え、シーエーシー様から提供されたリストに対しても同様のアプローチを実施しました。

プロジェクトの体制としては、2名のディレクターと3名のインサイドセールススタッフによるチームで、シーエーシー様の目標達成に向けたサポートを行っています。

「IT人材のシェアリングサービス」というコンセプトの市場成長性を調査いたしました。ITフリーランスの増加傾向を鑑みると、この市場には顕著な成長の機会が存在します。特に、シーエーシー様のサービスである「WithGrow」が市場でどのようにその強みを活かせるかを深掘りしました。

市場における競合他社との差別化を明確にしつつ、その差別化要素をどのようにアピールし営業活動に生かすかを検討いたしました。私たちが特定した一つの重要な強みは、シーエーシー様が60年にわたる大企業向けのシステム開発で培った豊富なノウハウです。この長年に渡る経験と実績は、今回のターゲットである中堅企業にも価値を発揮します。

さらに、私たちが見出した本プロジェクトのもう一つの強みは、上流工程に対応可能な人材の提供能力です。競合他社の多くがプロジェクトの実装段階に特化した人材を提供する中、プロジェクトマネージャーを含む上流工程の人材にも高い需要があることが明らかになりました。この点を強調し、「WithGrow」ではこれらのニーズに応えられることを営業戦術の一環として取り入れています。

そうですね。加えて、SIerが提供しているサービスというのも、大きな差別化になっています。競合サービスの多くは人材系の会社が提供しており、シーエーシー様ほど開発の知識やノウハウを持っていません。

しっかりと開発現場を理解しながら、人材を紹介できるというシーエーシー様の強みを今後も訴求していきたいと思っています。