1ヶ月の短期プロジェクトで11件のアポを獲得し、成約も創出──保育領域の新規事業の立ち上げを推進

弊社は、もともとママに特化したライバーのマネジメント事業を行ってきました。そこから少しピボットし、現在は保育領域に特化したスポットワークのサービスや、採用代行事業などに力を入れています。

当初は採用代行事業でのアポ獲得を依頼するためにカクトクに登録していました。ただ、そのタイミングで保育のスポットワーク事業が伸び始め、その部分のアポ獲得をお願いすることになったんです。

これまでアポ獲得はクラウドソーシングサービスを利用していました。ただ、パートナーとのコミュニケーションがうまくとれず、かつリード獲得もできないまま終わってしまったんです。そのため、次はもう少し経験のあるプロフェッショナルにお願いしようと考えていました。

カクトク掲載後、15件ほど応募をいただきました。そこから予算感や実績、相性が合いそうな企業様を4件ほどに絞り、面談をさせていただいたんです。面談の中で重視していたのは、今回のターゲットである保育園の園長先生は女性が多いため、その女性に対してアプローチしやすい企業かどうか。また、相性や予算が合うかどうかです。

澤井様は初回面談からかなり細かくヒアリングいただき、その情報をもとに提案をしてくださりました。どうすればサービスの魅力が伝わるのか、トークスクリプトはどうすべきか、一つひとつを細かく丁寧に確認してくださるので、ストレスなくスムーズに業務を進めてられる安心感がありましたね。また、私たちが思い付かないようなアイデアもたくさんご提案くださったので、非常にありがたかったです。

正直、どれだけ実績のある企業様にお願いしたとしても、成果が出るかどうかはやってみなければわかりません。ただ、澤井様は類似の業界や実績のデータをもとにご提案してくださったこともあり、万が一うまく行かなくてもすぐにPDCAサイクルを回して改善してくれそうだと思いました。また、その熱心な姿勢からも外部の委託先ではなくパートナーとして一緒に伴走してくださるのではないかと感じたんです。

40時間という限られた時間の中で行うプロジェクトですが、これまで獲得したアポは11件です。澤井様にはアポのトスアップまでをご支援いただいており、そこから先は弊社側で実施しています。実際に獲得いただいたアポから成約につながった企業様もあり、非常に満足しています。

私から何かオーダーすることはほとんどないほど、澤井様はさまざまなご提案をしていただきました。外部の委託先ではなく、オーナーシップを持って取り組んでくださったからこそ成果にもつながったのだと思います。

今回澤井様にご支援いただいて検証したかったことは、どれくらいコールすればどれくらいのアポが取れるのかということです。短い期間ではあったものの、11件ものアポを供給いただき、非常に満足できています。今後、外部の営業パートナーの活用を検討する際には、ぜひ澤井様にお願いしたいと考えています。

今回初めてカクトクを利用し、多くのパートナー企業様から提案をいただいたことに驚きました。

また、営業の外部依頼は「本当にちゃんとしているのか」が分かりにくいのが利用者側のペインだと思うんですよね。カクトクであれば一気に比較検討でき、興味のある企業様には実際に話を聞けるので、安心してお任せできる点が魅力だと感じました。