圧倒的スピードで受注目標を達成！認定パートナーによる伴走支援で、デジタルサイネージを活用した新規事業を推進

弊社は、大型ビジョンを活用した広告事業を展開しています。デジタルサイネージの1種である大型ビジョンを自社で保有し、広告主様にコマーシャルを出稿していただくことが事業内容です。

そもそもこの事業は、デジタルサイネージを置かせてくれるビルオーナーがいなければ成立しえません。デジタルサイネージでより多くの広告主様に出稿いただくために大切なのは、立地選定です。人がより多く集まり、目に留まりやすい場所に大型ビジョンを設置することが、売上アップにつながります。当時の弊社は、ビルを所有するオーナー様を厳選し、口説くという事業の第一の関門をスタートしようとしていたところでした。

とはいえ、弊社は営業会社ではなく営業のノウハウを持っているわけではなかったため、代わりに営業をしていただけるプロを探すことにしました。自社での営業職の採用も検討しましたが、今回のビジネスモデル的に新規設置場所の営業活動を永続的に行うわけではないため、スポットで入っていただき、スピーディに成果を出していただける営業代行の外部パートナーに参画いただこうという結論に至りました。

私はそれまで「営業代行」という言葉すら知らない状態でしたが、インターネットで情報収集を行い、たどり着いたのがカクトクでした。カクトクのご担当者は、私たちの業界に知見がおありだったことはもちろん、やりとりもスムーズで複数社をご紹介していただける点を魅力に感じましたね。そのなかでも、デジタルサイネージの営業経験が豊富で、話の波長も合うと感じた小林さんに正式に依頼をさせていただきました。

営業代行の依頼自体が初めてだったため「本当にちゃんと動いてくれるのか」という部分に不安は正直ありましたね。そのため、実際にお会いしてお話しした上で依頼をしようと思っていました。小林さんと実際にお話しするなかで「この方なら信頼して依頼できる」と感じられたのが決め手でした。

提案時に、営業体制やスケジュール感などを細かくご説明いただけたので、具体的なイメージを持てましたし、何より安心できました。私は性格が細かいタイプなので、緻密な計画を立ててくださる小林様とであれば新規事業を進めやすいと思ったんです。

当初2件〜3件の受注を目標にしており、その目標が達成できたことに大変満足しています。また、想定していたよりも遥かに早いタイミングで達成できたことには正直驚きましたね。良い意味で期待を裏切られたというか、期待以上の成果を出していただけました。

小林様は提案だけではなく稼働から受注まで全てを担当してくださりました。他社様であれば、商談時は代表の方としても稼働は他の社員さんがやられるということも多いので、その点はありがたかったです。

弊社はまだまだ小規模で、固定費をあまりかけずに新規事業を行いたいという想いがありました。今回小林様にご協力いただいたおかげで、短期間で高い成果を出すことができ本当に満足していますし、営業代行の有効性を強く感じました。特に小林様はこの業界の知識も豊富におありだったことから、前段のディスカッションなどもほとんど不要でスムーズに活動をスタートさせられたのも良かったと思います。

先述の通り、小規模の企業様こそカクトクを利用いただきたいと思います。小規模企業は予算が限られているため、どうしても少数かつ短期間での成果を求められます。もちろん営業職を採用するのも一つの手ですが、採用や育成など期間をかければかけるほど負荷がボディーブローのように効いてくるんですよね。営業代行は採用も育成も不要で、プロジェクトが落ち着けば契約を終えるという柔軟性もあるため、資金に限りがある企業様にはぴったりの手法だと思います。特にリミックスソリューション様は輸入系商材を得意とされているので、該当する企業様はぜひ検討されてみてはいかがでしょうか。